元気ですか〜！？
どうも、ろけねおです。
今回ご紹介いたします本は、西内啓さんがお書きになりましたとある大ヒット作のオマージュ作品です。
コトラーが教えてくれたこと 女子大生バンドが実践したマーケティング
マーケティングって、正直よくわかりません。
でも、このまま知らないままでいいのか？
そんなモヤモヤを抱えながら、ボクはこの本を手に取りました。
いい大人なのにマーケティングについてあまりに疎いという自覚があり、入門書を探していたところで出会ったのが本書『コトラーが教えてくれたこと 女子大生バンドが実践したマーケティング』です。
かつて読んだことがある『もし高校野球の女子マネージャーがドラッカーの『マネジメント』を読んだら』の丸パクリに感じられるタイトルと設定に、思わず「なんだこれは」と手が止まりました。
でも、その清々しいほどのあからさまさが逆に気になってしまい、気づいたら購入していたのです。
さらに、扱っているテーマが「バンド」ということも、元バンドマンのボクの心をくすぐりました。
『コトラーが教えてくれたこと』の概要と基本情報
まずは本書の基本情報を紹介します。
あらすじ
もし、はじめてバンドを組んだ女子大生が、マーケティングの神様と言われるフィリップ・コトラーの「マーケティングコンセプト」を学び、実践したら――。
ソーシャル・メディアが発達した現代に適した最新のマーケティング理論を、誰も聴いてくれる人がいなかった不人気バンドの成長に合わせてライトノベル仕立てで解説する一冊です。
難解なマーケティング理論を、身近なバンド活動というテーマに落とし込むことで、初心者にも分かりやすく解説してくれます。
著者・書籍情報
- 著者：西内 啓（にしうち・ひろむ） 1981年生まれ。東京大学医学部卒。専門知識を活かし、国内外の社会を健康にするためのプロジェクトで調査や戦略立案を担当。
- 著者：福吉 潤（ふくよし・じゅん） 株式会社キャンサースキャン代表取締役。P&Gマーケティング本部、ハーバードビジネススクールを経て起業。
- 出版社： ぱる出版（ぱる出版 公式サイト）
- 発売日： 2010年12月7日
- ページ数： 単行本 192ページ
- ISBN： 978-4827206012
元バンドマンのボクが感じたリアルな感想とツッコミ
『もしドラ』との比較と、入門書としての情報量
ページ数が192ページと比較的少なく、あっという間に読了できるボリュームです。
そのため、正直なところ『もしドラ』と比較すると、物語の深みやマーケティング理論の解説において、物足りなさを感じてしまいました。
マーケティングの専門家ではないので断言はできませんが、過去に読んだ数冊の入門書と比べても、情報量はかなり少ないように感じます。
※数冊読んできたのに、イマイチ身についてないことは目をつぶってください。
本格的にマーケティングを学びたい方には、本書だけでは不十分に思えるでしょう。
小説としても少し物足りません。
『もしドラ』が弱小野球部を立て直すサクセスストーリーだったのに対し、本書は少し違ったアプローチで物語が展開します。
うだつの上がらないバンドがマーケティングの力で人気者になる、という王道ストーリーを期待していたボクは、少し肩透かしを食らった気分でした。
ご都合主義なメンバーと、なぜか『乾杯』という選曲への疑問
ボクが最も物語に乗り切れなかった原因が、そのご都合主義的な展開です。
物語の序盤、主人公の女子大生バンドはあっさりと解散してしまいます。
そして、マーケティングの知識を活かして、ゼロから実力のあるメンバーを集め直すのです。
「集客できないのはメンバーの実力不足が原因」という結論は分かります。
しかし、物語として見ると、最初から能力の高いメンバーが揃っていては、マーケティングの知識がなくても成功してしまうのではないか、という疑問が湧いてしまいます。
都合よく集まった実力者たちはこんな面々です。
ギターはプロのクラシックギタリストを父に持つ天才。
ベースは凄腕ジャズベーシスト。
ドラム＆パーカッションは幼少期からサンバに親しんできた姉妹。
ボーカルはAKBのオーディションで最終選考まで残った美少女。
これだけのメンバーが簡単に集まる展開には、小説ならではのご都合主義を感じずにはいられませんでした。
さらに、クラシック、ジャズ、サンバ、アイドルという異なる背景を持つ彼女たちが初めて演奏したのは、なんと長渕剛さんの『乾杯』。
もちろん名曲ですが、多様なメンバーで演奏する曲として最適だったのかは疑問です。
元バンドマンとしては、「ギター一本で十分では？」と思ってしまいましたし、個性がぶつかり合う刺激的な選曲を期待してしまいました。
マーケティング音痴のボクが抱えていた課題
この本を読む前、ボクはマーケティングについて本当に何も知りませんでした。
それこそ、「マーケティングって要するに宣伝のこと？」というレベルです。
いい大人がこれではまずいという自覚はあったのですが、どこから手をつければいいかも分からない。
そこで、まずはとっつきやすい入門書を探していました。
かつて読んだことがあった『もしドラ』の丸パクリに感じられる本書は、そういう意味では格好の入口に見えました。
プレゼン資料作りに「ターゲット設定」を導入してみた
本書の中でボクが最も刺さったのは、「自分たちのバンドが、どんな人をターゲットに、どんな音楽を届け、どんなパフォーマンスを見せるのか」を明確にしていくプロセスです。
この「ターゲット設定」という考え方を、読後に現在の仕事にも当てはめてみるようになりました。
具体的には、プレゼン資料を作る時のアプローチを変えました。
これまでは恥ずかしながら、「自分の伝えたいこと」を中心に考えて資料を作ってしまっていました。
しかし、本書を読んでからは、
「この資料を聞いていただける相手（ターゲット）は誰なのか？」
「相手は何を求めているのか？」
「相手にとってどんな貢献ができるか？」
をまず第一に考えて資料を作るようになったのです。
独りよがりな資料から「相手への貢献」へ意識が変わった
ターゲットを意識してプレゼン資料の構成を変えるようになってから、これまでの仕事の見え方や取り組み方が大きく変わりました。
「このスライドは、聞いてくれる相手の課題解決に繋がっているか？」という視点が生まれ、相手目線に立つことで、独りよがりな提案を避けることができるようになったのです。
たったこれだけのことですが、仕事への向き合い方が変わったのは確かです。
そして、元バンドマンとして改めて痛感したのは、「誰に喜んでもらいたいのか」というターゲット設定が、若い頃のバンド活動に全く欠けていたということでした。
ただ自分たちが格好良いと思う音楽を演奏するだけでは、聴く人の心には届かない。
プロになれなかった原因のひとつは、まさにそこにあったのだと、今になって思い知らされました。
こんな人に刺さる！おすすめの読者層
本書は、小説としてもマーケティングの専門書としても、少し物足りない部分があるのは事実です。
しかし、全く役に立たない本というわけではありません。以下のような方には、マーケティングの考え方に触れる「最初のきっかけ」として、非常に読みやすく手に取りやすい一冊だと言えます。
- 現在バンド活動で行き詰まっている方 「なぜ自分たちの音楽は届かないのか」という問いに対して、マーケティングの視点から一つの答えをくれます。
- マーケティングに興味はあるけど何から学べば良いか分からない方 専門用語が少なく、物語の流れに沿ってゆるやかに概念が紹介されるので、拒否感なく読み進めることができます。
- 読書に多くの時間をかけたくない方 192ページというコンパクトなボリュームは、忙しい社会人にとって現実的な分量です。
本書が好評で続編まで出ているという事実が、そのことを物語っています。
次に読みたい！関連・比較本
本書を読んで「もう少しマーケティングを知りたい」と思ったボクが、次に読みたいと思っている未読の関連本を紹介します。
- 『1冊目に読みたい デジタルマーケティングの教科書』 デジタルマーケティングが何なのかも分かっていないボクには、「1冊目に読みたい」という言葉がそのまま刺さりました。スムーズに次のステップへ進めそうだと感じています。
- 『サクッとわかる ビジネス教養 マーケティング』 「そんなに時間をかけて勉強したくない」という本音があるボクにとって、「サクッとわかる」という文言はかなり魅力的です。全体像を手早く掴むのに向いていそうです。
本書をきっかけに、少しずつマーケティングの知識を積み上げていこうと思っています。
まとめ：マーケティングの「最初の一歩」として読む価値あり
本書を読んでよかったと思える理由は、ただひとつです。
「ターゲット設定」という考え方を、自分ごととして受け取ることができたからです。
マーケティングの専門書として読めば物足りない。小説として読めばご都合主義が気になる。
でも、「マーケティングって何だろう」という入口に立つための一冊としては、これ以上ないくらいハードルが低く、読みやすい本です。
バンド活動をしている方も、仕事のプレゼンや企画でもっとうまくやりたいと思っている方も、マーケティングの「考え方の軸」を知りたいと思っているならば、本書はその足がかりになるはずです。
この本をきっかけにして、より専門的なマーケティングの本へステップアップしていく。
そんな使い方であれば、本書はあなたの活動の大きな助けになるかもしれません。
それではまた。
ありがとう！
